2020 n'a probablement pas été l'année des éditeurs sportifs car COVID-19 provoqué un arrêt massif et mondial de toutes les activités sportives.
Pour plusieurs mois, éditeurs sportifs ont eu du mal à monétiser leurs sites Web, car les inventaires programmatiques n'ont pas donné de résultats rentables.
Même des sites Web tels que L'athlétisme qui ont compté sur les abonnements depuis leur création étaient très incertaines quant à leur survie.
Dans l'ensemble, les éditeurs sportifs ont connu des moments difficiles, mais ils sont maintenant sur la voie de la reprise avec des événements sportifs se déroulant à huis clos.
Nous avons rencontré Matt Rodriguez, fondateur de Ballislife.com, un site Web sportif américain populaire se concentrant exclusivement sur le basket-ball.
Dans notre conversation avec lui, nous avons parlé des modèles de lecteurs qui ont pu émerger au milieu de la pandémie, de la façon dont les éditeurs sportifs peuvent monétiser leurs sites Web et de ce qu'il a appris le plus avec Ballislife.com, entre autres.
Décrivez votre parcours en tant qu'entrepreneur et dirigeant dans l'industrie des médias numériques. Quels ont été vos plus grands apprentissages ?
Si je devais décrire au mieux mon parcours en tant qu'entrepreneur, je devrais revenir à une question séculaire. Quel chemin empruntez-vous ? Empruntez-vous le chemin bien éclairé et bien pavé ou celui qui n'a pas de feux et qui est un chemin de terre ? L'un est la route facile et l'autre est la route difficile, et ce qui arrive à la fin des deux est tout aussi différent que l'endroit où les chemins commencent. Mes plus grands apprentissages proviennent de l'incorporation d'une croyance de type équipe sportive réussie dans notre modèle d'affaires. Vous ne pouvez pas avoir une équipe performante et gagnante sans que tout le monde adhère au programme. Vous ne pouvez pas convaincre tout le monde d'adhérer à un programme sans un leadership efficace au sommet.
Comment la croissance et les revenus de Ballislife.com ont-ils fait face à la COVID-19 qui a sévèrement restreint les événements sportifs, en particulier l'année dernière ?
La meilleure façon de répondre à cette question est de parler d'abord de mon enfance. Ma famille était très pauvre en grandissant, ce qui signifiait que moi et mes frères et sœurs avions très peu. La seule trajectoire que je pouvais suivre était vers le haut. Bien qu'il existe une tonne de statistiques qui indiquent que si vous venez de ce type de milieu avec moins de ressources, etc., vos chances de succès sont si faibles. Je n'avais aucune idée de ces statistiques et je ne me souciais pas non plus de me renseigner sur elles. Je porte la même mentalité avec Ballislife. Nous avons traversé une récession et maintenant nous allons traverser une pandémie. Nous nous sommes adaptés très tôt à l'époque et n'avons pas insisté sur les inconvénients de la situation.
Quelles sont les stratégies de croissance que vous avez appliquées différemment chez Ballislife ?
La réutilisation d'une plus grande partie de notre ancien contenu lors de moments importants est l'une des stratégies clés que nous utilisons. Par exemple, lorsqu'un athlète devient viral pour une raison ou une autre à l'université ou en NBA, nous allons dans notre bibliothèque et republions notre propre contenu vidéo de ce joueur pour capitaliser sur ce nouveau moment.
Sur quel type de revenus Ballislife compte-t-il le plus ?
Nous aimons être aussi diversifiés que possible dans notre entreprise. En raison de la pandémie et du ralentissement des événements, nous avons dû transformer ce négatif en une opportunité de brainstorming commercial. Hier, notre entreprise dépendait du programmatique/direct Ventes publicitaires et marchandise. Aujourd'hui et demain, nous allons créer 2 ou 3 nouveaux domaines de revenus qui seront bientôt en cours.
Avez-vous des conseils importants à donner aux éditeurs sportifs pour développer leur activité et maximiser leurs revenus ?
Ne vous contentez pas de prêter attention aux clics et d'avoir l'air « cool ». Forgez-vous une véritable identité que le public peut se rapporter. Il y a trop de comptes liés au sport sur les principales plateformes sociales parmi lesquelles choisir. Si vous faites juste ce que fait le prochain gars/fille, qu'est-ce qui vous rend différent ? Si Twitter ou Facebook disparaissaient demain, pourquoi les fans voudraient-ils vous chercher pour vous trouver ailleurs ? Le feraient-ils du tout ? Les revenus viendront avec authenticité et une vision claire de ce que vous voulez accomplir. Ne chassez pas les dollars dès le premier jour.
En clôture
Nous sommes sûrs que certaines des informations que Matt nous a fournies s'avéreront utiles pour les éditeurs sportifs du monde entier. Ses idées sur la réorientation du contenu et la diversification hausse du modèles sont quelques conseils dont nous encourageons tous les éditeurs à tirer parti.
À propos de Matt Rodriguez
Matt Rodriguez est le fondateur et PDG de Ballislife. Ballislife a été fondée en 2005. C'était le Top 25 Performing Sports Media Company en 2019 et 2020, selon Shareablee. Originaire de Santa Rosa, en Californie, il réside maintenant à Irvine, en Californie, où Ballislife a son siège social depuis 2014.
Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
